מה חשוב לדעת לפני שניגשים למשא ומתן?

לפני שאתם נכנסים למשא ומתן, חשוב להבין את תהליך המשא ומתן. מהם סוגי המשא ומתן השונים? מהם הגורמים השונים שנכנסים למשא ומתן? סעיף זה מספק סקירה כללית של מה שחשוב לדעת לפני שנכנסים למשא ומתן.

ישנם שלושה סוגים עיקריים של משא ומתן:

1) משא ומתן ישיר: כאשר שני אנשים מנהלים משא ומתן ישירות אחד עם השני ומגיעים להסכמה ללא צד שלישי, כמו למשל כאשר אתה מנהל משא ומתן עם הבוס שלך לגבי העלאה בשכר.

2) משא ומתן עקיף: כאשר שני אנשים מנהלים משא ומתן עם צד שלישי, למשל כאשר אתה מנהל משא ומתן עם בעל הבית שלך על שכר הדירה שלך.

3) גישור/בוררות: כאשר אדם אחד מנהל משא ומתן בשם אדם או ישות אחרת, כגון כאשר אתה מייצג את החברה שלך בהליכי גישור או בוררות.

כישורי משא ומתן חשובים בקריירה. זה חלק מהותי מהעבודה ואנשים שיש להם כישורים אלה יכולים לקבל הזדמנויות טובות יותר ומשכורות גבוהות יותר. לכן, חשוב לדעת מה לעשות לפני שנכנסים למשא ומתן.

פרטי והרשמה לקורס גישור כאן

מה חשוב לדעת לפני שנכנסים למשא ומתן?

– היה ברור לגבי המטרות שלך:

– דע את עמדתך:

– דע את עמדת היריב שלך:

– להבין את התהליך:

– הבן את המניעים של האדם האחר:

– הימנע מלהיות רגשני במהלך משא ומתן

לסיכום; משא ומתן הוא עסק מסובך. אתה צריך להיות מודע לטקטיקות השונות בהן עשוי המקביל שלך להשתמש. במאמר זה, למדנו על הטקטיקות השונות בהן עמיתו עשוי להשתמש ומה אתה יכול לעשות כדי להתכונן אליהן. משא ומתן הוא עסק מסובך מכיוון שלאנשים יש מניעים ומטרות שונות, מה שעלול להקשות על הניבוי מה הם הולכים להגיד או לעשות. כדי להצליח, אתה צריך להבין את המניעים והמטרות שלהם כדי שתוכל לצפות מה הם יעשו בהמשך. למידע נוסף רוחמה ביטה